ヘルスケア先端技術リサーチ——コンサルファームが自社で持てない専門性を提供

戦略コンサルティングファームが技術領域のプロジェクトに取り組むとき、戦略立案の能力は社内にあるが、技術の深い知見は外部に頼るしかない。しかし、外部人材の品質には構造的なばらつきがある。経験豊富なシニアはクライアントワークの機動力に欠け、若手は勢いはあっても専門性が足りない。ファームが求めていたのは、プロジェクトの中核を担える専門性と、クライアントの前に立てるサービス品質の両方を備えたパートナーだった。

プロジェクトの要求水準も高かった。日本語・英語に加え中国語圏の学術情報にもアプローチしながら、市場に出ている技術だけでなく大学や研究機関で開発途上にある実用化前の技術——TRL（技術成熟度レベル）の序盤にある萌芽的な技術シーズ——まで幅広くカバーする必要があった。通常のデスクリサーチでは到達できない深度が求められていた。

さらに、技術的な知見を集めるだけでは不十分で、それをエンドクライアントの経営層が事業判断に使える言葉に翻訳して届ける必要があった。専門性の深さと意思決定への接続——この両方を一人で担える人材は、ファームの通常の調達チャネルでは見つからなかった。

エンドクライアントが自社のネットワークでは到達できなかった技術情報や研究動向を提示し、事業の見立てが大きく更新された。既存の認識になかった選択肢が加わったことで、技術戦略の検討範囲そのものが広がった。

ファームからは継続的にプロジェクトへの参画を求められ、案件ごとの外部調達ではなく、技術領域における戦略的パートナーとしての位置づけを確立した。ファームにとって「この領域ならこの人に頼む」という指名関係が生まれた。

リサーチの手法や情報の構造化アプローチがファーム内のナレッジとしても蓄積され、後続プロジェクトの品質向上にも寄与した。